WaterBabies: малышка на миллион долларов |
Стремление воплотить детскую фантазию и личный кризис заставил Дэна Лауэра оставить пост вице–президента банка и организовать производство кукол, наполняемых водой.
Дэн Лауэр вырос в небогатой семье, где на трех его сестер – Джулию, Нэнси и Карен – не хватало даже кукол. Детская смекалка выручала: девочки надували водой резиновые перчатки, рисовали на них рожицы, одевали в одежды и разыгрывали свои нехитрые сценки…
Лауэр начал работать в банковской сфере в 19 лет, еще когда учился в университете, в 27 он уже был вице–президентом Royal Banks of Missouri. В 1989–м Дэн Лауэр бросает карьеру и начинает продвигать среди производителей игрушек идею странной куклы, которая надувалась бы водой. Это похоже на классическую историю про американскую мечту, но в реальности все было сложнее.
Лаэур потратил почти 2 года, обивая пороги потенциальных партнеров. Впрочем, это неудивительно: вообразите, что молодой человек дает вам в руки связку надутых водой шаров и презервативов и просит представить, что это кукла. Разумеется, директора, среди которых был и Ричард Саллис, возглавлявший американский филиал изготовителя Playmates Toys, отвечали одинаково: не мочите мой стол, уберите это отсюда и закройте за собой дверь. В общей сложности Дэн Лауэр получил около 700 отказов от производителей и инвесторов. Никто не хотел рисковать.
Наконец, заняв по знакомым и родственникам $ 370 тыс., Лауэр производит первую партию водяных кукол и распространяет 15 тыс. штук по пяти магазинам Сент–Луиса в канун Рождества 1990 года. К всеобщему удивлению, кукла становится самой продаваемой игрушкой сезона. Лауэр возвращается с результатами в Playmates Toys и встречает совсем другой прием. Саллис соглашается на покупку лицензии на производство и выигрывает. В первый же год продается свыше 2 млн экземпляров игрушки.
WaterBabies, куклы, надуваемые водой, становятся самыми продаваемыми куклами в США на протяжении 4 лет, делая Дэна Лауэра миллионером и спасая самого производителя – Playmates Toys – от проблем, связанных с резкой потерей популярности их хита – ‘черепашек ниндзя’.
Дэн Лауэр в дальнейшем еще не раз создавал новые бизнесы, с тем или иным успехом. Сейчас он продвигает свой коучинговый проект. Но даже покинув рынок игрушек после ряда неудач, получив титулы ‘предприниматель года’ и другие, он до сих пор называет себя ‘создателем второй самой продаваемой куклы в истории рынка’.
На заметку
Реальные трудности на пути воплощения американской мечты
Дэн Лаэур потратил почти 2 года на поиски партнера по бизнесу. За это время он получил около 700 отказов.
Пробная партия его кукол была полностью распродана. WaterBabies были продаваемыми в США на протяжении 4 лет и сделали Лауэра миллионером.
Тамберг Виктор
Дэн Лауэр вырос в небогатой семье, где на трех его сестер – Джулию, Нэнси и Карен – не хватало даже кукол. Детская смекалка выручала: девочки надували водой резиновые перчатки, рисовали на них рожицы, одевали в одежды и разыгрывали свои нехитрые сценки…
Лауэр начал работать в банковской сфере в 19 лет, еще когда учился в университете, в 27 он уже был вице–президентом Royal Banks of Missouri. В 1989–м Дэн Лауэр бросает карьеру и начинает продвигать среди производителей игрушек идею странной куклы, которая надувалась бы водой. Это похоже на классическую историю про американскую мечту, но в реальности все было сложнее.
Лаэур потратил почти 2 года, обивая пороги потенциальных партнеров. Впрочем, это неудивительно: вообразите, что молодой человек дает вам в руки связку надутых водой шаров и презервативов и просит представить, что это кукла. Разумеется, директора, среди которых был и Ричард Саллис, возглавлявший американский филиал изготовителя Playmates Toys, отвечали одинаково: не мочите мой стол, уберите это отсюда и закройте за собой дверь. В общей сложности Дэн Лауэр получил около 700 отказов от производителей и инвесторов. Никто не хотел рисковать.
Наконец, заняв по знакомым и родственникам $ 370 тыс., Лауэр производит первую партию водяных кукол и распространяет 15 тыс. штук по пяти магазинам Сент–Луиса в канун Рождества 1990 года. К всеобщему удивлению, кукла становится самой продаваемой игрушкой сезона. Лауэр возвращается с результатами в Playmates Toys и встречает совсем другой прием. Саллис соглашается на покупку лицензии на производство и выигрывает. В первый же год продается свыше 2 млн экземпляров игрушки.
WaterBabies, куклы, надуваемые водой, становятся самыми продаваемыми куклами в США на протяжении 4 лет, делая Дэна Лауэра миллионером и спасая самого производителя – Playmates Toys – от проблем, связанных с резкой потерей популярности их хита – ‘черепашек ниндзя’.
Дэн Лауэр в дальнейшем еще не раз создавал новые бизнесы, с тем или иным успехом. Сейчас он продвигает свой коучинговый проект. Но даже покинув рынок игрушек после ряда неудач, получив титулы ‘предприниматель года’ и другие, он до сих пор называет себя ‘создателем второй самой продаваемой куклы в истории рынка’.
На заметку
Реальные трудности на пути воплощения американской мечты
Дэн Лаэур потратил почти 2 года на поиски партнера по бизнесу. За это время он получил около 700 отказов.
Пробная партия его кукол была полностью распродана. WaterBabies были продаваемыми в США на протяжении 4 лет и сделали Лауэра миллионером.
Тамберг Виктор
Источник: dp.ru. Деловые новости
Назад в раздел
Добавить в закладки: 
| Комментарии (0) |
