Converse: бег на месте, или Легенды не умирают |
В 1994 г. кеды Converse уже были легендой. Бренд тяготел к баскетболу, но на этом поле все сильнее становились конкуренты. Попытки догнать уходящий поезд довели до банкротства.
Сначала в 1995 г. Converse покупает дизайнерскую компанию Apex One Inc. и выходит в сегмент модной спортивной одежды. Провал был оглушительный. Converse сворачивает ‘модный’ бизнес. Возврат нераспроданных 400 тыс. пар принес компании $70 млн убытков. Глава компании Гиб Форд теряет работу.
На его место в 1996 г. приходит Глен Рапп, бывший руководитель Wilson. Он берет курс ‘назад к истокам’, продвигая классические модели кедов Converse. Снова привлекаются звезды баскетбола – Деннис Родман, Латрел Спрюэл, Лари Джонсон. Поначалу ‘ретро’ продается неплохо, но мода, увы, быстротечна. Масла в огонь подливают Родман и Спрюэл, чьи скандальные выходки бросают тень на фирму. К концу 1997 г. продажи классики падают, и по итогам года убыток достигает $5 млн.
В 1998 г. стратегию меняют третий раз. Теперь компания ориентируется на ‘молодых атлетов 12–18 лет’, продвигая кеды как старт спортивной карьеры и вводя новые модели для скейтбординга. И опять фиаско: в 1998 г. доля рынка снижается до 2,3% с 3,6% в 1997 г. Классические кеды пытаются разбавить инновационными продуктами и впервые с начала 1990–х выводят на рынок газонаполненные кроссовки He:01. Но потребитель привык к классическим Converse. В 1999 г. компания, устав бороться за американский рынок, обращает взор на Канаду и Японию. Расширяется ассортимент одежды, аксессуаров, детской обуви, заработать пытаются на всем, чем можно. Но это уже не спасает, и в 2001 г. 85–летняя компания заявляет о банкротстве.
Впрочем, это не конец истории. В 2003 г. новый владелец бренда – Footwear Acquisition продает его за $315 млн Nike. Огромная розничная сеть Nike (12 тыс. магазинов) и инвестиции свыше $300 млн делают свое дело: Converse возвращается. Легенда как никак.
Цифры: Сотни миллионов для спасения
$300 млн и все возможности фирменной розницы понадобились Nike, чтобы вернуть к жизни приобретенный бренд вчерашних конкурентов Converse.
Тамберг Виктор
Сначала в 1995 г. Converse покупает дизайнерскую компанию Apex One Inc. и выходит в сегмент модной спортивной одежды. Провал был оглушительный. Converse сворачивает ‘модный’ бизнес. Возврат нераспроданных 400 тыс. пар принес компании $70 млн убытков. Глава компании Гиб Форд теряет работу.
На его место в 1996 г. приходит Глен Рапп, бывший руководитель Wilson. Он берет курс ‘назад к истокам’, продвигая классические модели кедов Converse. Снова привлекаются звезды баскетбола – Деннис Родман, Латрел Спрюэл, Лари Джонсон. Поначалу ‘ретро’ продается неплохо, но мода, увы, быстротечна. Масла в огонь подливают Родман и Спрюэл, чьи скандальные выходки бросают тень на фирму. К концу 1997 г. продажи классики падают, и по итогам года убыток достигает $5 млн.
В 1998 г. стратегию меняют третий раз. Теперь компания ориентируется на ‘молодых атлетов 12–18 лет’, продвигая кеды как старт спортивной карьеры и вводя новые модели для скейтбординга. И опять фиаско: в 1998 г. доля рынка снижается до 2,3% с 3,6% в 1997 г. Классические кеды пытаются разбавить инновационными продуктами и впервые с начала 1990–х выводят на рынок газонаполненные кроссовки He:01. Но потребитель привык к классическим Converse. В 1999 г. компания, устав бороться за американский рынок, обращает взор на Канаду и Японию. Расширяется ассортимент одежды, аксессуаров, детской обуви, заработать пытаются на всем, чем можно. Но это уже не спасает, и в 2001 г. 85–летняя компания заявляет о банкротстве.
Впрочем, это не конец истории. В 2003 г. новый владелец бренда – Footwear Acquisition продает его за $315 млн Nike. Огромная розничная сеть Nike (12 тыс. магазинов) и инвестиции свыше $300 млн делают свое дело: Converse возвращается. Легенда как никак.
Цифры: Сотни миллионов для спасения
$300 млн и все возможности фирменной розницы понадобились Nike, чтобы вернуть к жизни приобретенный бренд вчерашних конкурентов Converse.
Тамберг Виктор
Источник: dp.ru. Деловые новости
Назад в раздел
Добавить в закладки: 
| Комментарии (0) |
