Телефоны Motorola покидают российский рынок

Многие питают к Motorola добрые чувства: "мотор" для них был первым телефоном. Телефон Motorola был одним из символов 90-х годов - таким же, как малиновый пиджак и безграничные возможности для бизнеса. Обладание "кирпичом" Motorola 8700, который становился еще больше из-за батареи увеличенной мощности, означало, что жизнь удалась. Впрочем, по мере распространения мобильной связи модели компании стали более демократичными - как, например, Motorola V3788, которая работала даже от обычных батареек.

В очередной раз компания привлекла к себе внимание выпуском модели Razr - тончайшей раскладушки, которая снова во многом определила направление развития мобильных телефонов.

Но пару лет назад компания перестала радовать потребителей оригинальными моделями, уступив свою рыночную нишу более активным и креативным конкурентам. Она оказалась неготовой к изменению вкусов потребителей, переходу на смартфоны, сенсорные экраны. Отчасти положение спасло появление платформы Android, которая позволила Motorola вновь громко заявить о себе. "Сейчас смартфоны Motorola на базе Android входят в тройку мировых лидеров по количеству продаж. Motorola выпускает новые, довольно интересные модели, но при действующей политике компании на российском рынке они не имели бы шансов на успех. Тот же Milestone в США стал хитом, а у нас не достиг даже средних показателей", - утверждает главный аналитик проекта Hi-Tech@Mail.Ru Дмитрий Рябинин.

Доля рынка Motorola постоянно сокращалась, и, по данным Дмитрия Рябинина, сейчас продажи компании в России не превышают 1% от общего объема, тогда как в 2003-2004 годах этот показатель доходил до 20% и более. Официальная позиция компании Motorola заключается в том, что Россия останется ключевым рынком как для Motorola Solutions, так и для Motorola Mobility (к последнему как раз и относятся мобильные телефоны). Таким образом, российское представительство Motorola Solutions продолжит свою деятельность. При этом компания рассматривает возможность непрямых поставок мобильных телефонов и аксессуаров Motorola Mobility в Россию. Как удалось выяснить, под непрямыми поставками подразумевается работа через дилеров.

"Россия - не первая страна, где Motorola сокращает издержки. Для компании крайне важно сейчас показать прибыльность, а для этого она хочет сосредоточиться на родном американском рынке. Контракты с операторами обеспечат производителя прозрачным прогнозируемым спросом, что хорошо сказывается на отчетности", - подчеркивает Дмитрий Рябинин. По его мнению, решение о прекращении прямых поставок телефонов в Россию на первый взгляд кажется несколько неожиданным, но если учесть отношение Motorola к российскому рынку в последнее время, то станет ясно, что оно уже давно зрело.

Неужели мы больше не увидим телефонов Motorola в продаже в России? Мнения по этому поводу разделились. Представительство надеется, что ему удастся наладить поставки телефонов через дилеров. "Абсолютное большинство мировых брендов, занимающихся производством IT-продукции, в России держит только муляжи представительств. Фактически это три-четыре человека, которые не имеют права заниматься коммерческой деятельностью, де-факто все дела ведутся через дистрибьюторов", - делится своими наблюдениями ведущий аналитик 3DNews Сергей Вильянов. Доходит до того, что даже образцы устройства такие представительства покупают у дистрибуторов за наличные. На телефонном рынке такая модель непопулярна, но это не значит, что она нежизнеспособна, подчеркивает Сергей Вильянов. На рынке остаются "серые дилеры", которые завозят популярные модели в обход представительств, пользуясь существенной разницей в цене.

Однако большие розничные сети их сторонятся. "Все вендоры, занимающие серьезные позиции на российском рынке (Nokia, Samsung, Sony Ericsson), уже давно работают через московские офисы. Бренды с меньшей долей рынка, например Philips и Fly, тоже отгружают телефоны в рублях со своих российских складов. Однако имеет место и практика работы через дистрибьюторов, так поступает Apple. Мы, как ритейлер, предпочитаем работать с вендорами напрямую", - отмечает руководитель отдела по связям с общественностью ГК "Связной" Елена Ноготкова.

"Заниматься продвижением новинок наши дистрибьюторы самостоятельно вряд ли будут. Это огромные затраты на логистику, локализацию, сервис и т.д., которые не окупятся. Таким образом, Motorola уходит с российской сцены мобильных телефонов, ее новое место за кулисами - на "сером", штучном рынке", - считает Дмитрий Рябинин. "Независимые локальные дистрибьюторы продолжат закупать ограниченный модельный ряд, но при отсутствии маркетинговой и сервисной поддержки, склада и офиса в РФ компании Motorola будет сложно увеличивать долю своего присутствия в российских розничных сетях", - резюмирует Елена Ноготкова.

21.10.2010

Анатолий Воронин