Исследование профессий. Менеджер по оптовым продажам продуктов питания

Кроме того, менеджеры по оптовым продажам осуществляют подготовку коммерческих предложений, участвуют в переговорах, заключают договора и контролируют их оплату. Также они консультируют клиентов по продукции и услугам компании.

По данным SuperJob.ru, средние рыночные зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам продуктов питания в Москве составляют 50000 руб. В Санкт-Петербурге средняя зарплата представителей данной профессии - 42000 руб. В Волгограде такие специалисты зарабатывают около 22000 руб. в месяц, в Омске - 23000 руб.

Начинающие менеджеры по оптовым продажам продуктов питания должны иметь навыки ведения переговоров, деловой переписки и подготовки презентаций. Также необходимым условием является уверенное владение компьютером. Кроме того соискателям желательно иметь опыт работы в продажах или клиентских службах. Для начинающих специалистов работодатели считают допустимым любое образование – от среднего специального до высшего. Зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам, делающих первые шаги в профессии, в столице составляют от 30000 до 35000 руб., в Санкт-Петербурге – от 24000 до 28000 руб., в Волгограде – от 13000 до 15000 руб., в Омске – от 13000 до 16000 руб.

Опыт работы от полугода, знание технологии и методов реализации позволит менеджерам по оптовым продажам шагнуть в следующий зарплатный диапазон. Конкурентным преимуществом обладают претенденты, владеющие программой «1С». Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве составляет до 40000 руб., Санкт-Петербурге – до 32000, в Волгограде и Омске – до 18000 руб.

На более высокий заработок могут рассчитывать менеджеры, имеющие опыт работы в оптовых продажах от 2 лет. Помимо этого соискатели должны иметь высшее образование, демонстрировать отличные переговорные навыки и знать специфику оптовых продаж на рынке продуктов питания. Ряд работодателей выдвигают дополнительные требования к кандидатам, например, наличие собственной клиентской базы, прав категории «B» либо личного автомобиля. Доход таких специалистов в Москве достигает 60000 руб., в северной столице – 50000 руб., в Волгограде – 27000 руб., в Омске – 30000 руб.

На максимальный заработок могут претендовать менеджеры по оптовым продажам продуктов питания с опытом работы свыше 3 лет, имеющие профессиональные сертификаты. Некоторые торговые компании отдают предпочтение специалистам с навыками построения системы дистрибьюции. Менеджеры по оптовым продажам, отвечающие данным критериям, в Москве могут рассчитывать на доход до 120000 руб., в Санкт-Петербурге – до 100000 руб., В Омске - до 60000 руб. и в Волгограде – до 55000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, 59% менеджеров по оптовым продажам продуктов питания – мужчины. Большинство специалистов - молодежь в возрасте до 29 лет (60%). Менеджеры с высшим образованием составляют 62%. Характер работы менеджеров по оптовым продажам предполагает большое число разъездов, поэтому большинство специалистов имеют права категории «В» (65%).

Типичный функционал:

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Регион	Средний	Диапазон I	Диапазон II	Диапазон III	Диапазон IV
Москва	50 000	30 000 - 35 000	35 000 - 40 000	40 000 - 60 000	60 000 - 120 000
Санкт-Петербург	42 000	24 000 - 28 000	28 000 - 32 000	32 000 - 50 000	50 000 - 100 000
Волгоград	22 000	13 000 - 15 000	15 000 - 18 000	18 000 - 27 000	27 000 - 55 000
Екатеринбург	33 000	17 000 - 22 000	22 000 - 25 000	25 000 - 40 000	40 000 - 75 000
Казань	27 000	13 000 - 17 000	17 000 - 20 000	20 000 - 30 000	30 000 - 65 000
Нижний Новгород	26 000	13 000 - 16 000	16 000 - 20 000	20 000 - 30 000	30 000 - 60 000
Новосибирск	30 000	16 000 - 20 000	20 000 - 23 000	23 000 - 36 000	36 000 - 70 000
Омск	23 000	13 000 - 16 000	16 000 - 18 000	18 000 - 30 000	30 000 - 60 000
Ростов-на-Дону	26 000	14 000 - 17 000	17 000 - 20 000	20 000 - 31 000	31 000 - 65 000
Самара	26 000	14 000 - 18 000	18 000 - 21 000	21 000 - 32 000	32 000 - 65 000
Уфа	26 000	13 000 - 16 000	16 000 - 18 000	18 000 - 30 000	30 000 - 70 000
Челябинск	27 000	16 000 - 18 000	18 000 - 22 000	22 000 - 33 000	33 000 - 70 000

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

№	Зарплатный диапазон	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
1	I	Высшее / неполное высшее / среднее специальное образование Уверенный пользователь ПК Навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций Опыт работы в продажах / клиентских службах желателен
2	II	Знание технологии и методов продаж Опыт работы в продажах от полугода Возможное пожелание: пользователь "1С"
3	III	Высшее образование Отличные переговорные навыки Знание специфики оптовых продаж на рынке продуктов питания Опыт работы менеджером по оптовым продажам от 2 лет Возможные пожелания: наличие собственной клиентской базы права категории B / наличие личного автомобиля
4	IV	Наличие профессиональных сертификатов Опыт работы менеджером по оптовым продажам продуктов питания от 3 лет Возможное пожелание: опыт построения системы дистрибьюции

Портрет соискателя

10/05/2011