Четко уставленных цен не существует или как работать с поставщиком |
Придя в магазин, люди не редко удивляются как же в очередной раз выросли цены. Они смотрят рассержено на ценник, бурчат себе под нос что-то типа «Эх, раз надо так надо» и идут к кассе. Эти люди даже не допускают той мысли, что цена на товар может не только повышаться, но и понижаться! А если такой человек еще и предприниматель (читает себя таковым), то стыд и позор ему! Потому что надо торговаться!
Цены по своей сути есть себестоимость товара плюс маржа. Эта самая маржа и может меняться как в большую сторону, так и в меньшую. Спросите как? А я в ответ бестактно отвечу вопросом — а чем оперируют тогда карты скидок и периодически проводимые акции по сниженным ценам в магазинах? Или вы до сих пор наивно думаете, что в этих случая магазины торгуют себе в убыток?
Так знайте же — НЕТ! Знаете какая средняя маржа в магазинах одежды? От двухсот до трехсот пятидесяти процентов в среднем, продукты — двести процентов (сильно зависит от региона), техника — пятьсот - тысяча процентов (при условии, что магазин-продавец закупается непосредственно у производителя). Вот так. Не получить скидку в пять процентов — себя не уважать.
А теперь ближе к личному бизнесу. Когда вы договариваетесь с поставщиками, всегда помните о том, что четких цен не существует.
Многие скажут, что поставщики делают скидки, только постоянным клиентам или в зависимости от объема закупки.
Правильно! Вот тут и есть ключ к успеху. Всегда надо изначально пытаться купить меньше того, объема что необходимо на самом деле. Продемонстрирую на пример:
Покупаем 3 компьютера.
Покупатель: Сколько стоит компьютер?
Продавец: 1000$.
Покупатель: Какие специальные акции у вас предусмотрены?
Продавец: Никаких. (тут кстати, стоит обратить внимание, что продавец некомпетентен. Хороший продавец скажет: «Еы как раз вовремя. У нас в рамках рекламной акции, скидка на новые модели» и продаст более дорогую модель. Или «Если купите к своему компьютеру принтер, то вы получите общую скидку 2%». Даже есть нет скидок продавец, должен заинтересовать клиента например косвенными услугами — бесплатной сборкой или доставкой. Но мы отвлеклись…).
Покупатель: А при покупки двух?
Продавец: Хм…сожалею, но у нас не предусмотрено скидок. (ответ также бестолков, как и продавец, произнесший его)
Покупатель: Ок…я куплю у вас…три компьютера по безналу с пяти процентной скидкой. Когда вы еще сможете одновременно продать 3 компьютера? (обращено лично к продавцу).
Продавец: ууууу….мммм…хорошо…
Если же продавец и тут говорит нет, то стоит спросить кто ответственный за то, будет скидка или нет. Вероятнее всего вам назовут менеджера. Зовите его смело. С ним можно договориться легко т.к. обычно менеджеры — это бывшие хорошие продавцы или же время затрачиваемое с вами на торги для него дороже этих пяти процентов и он уступит вам легко.
Так что дерзайте.
И читайте другие материалы в разделе Шаг 14. Организация производственного процесса
Источник: Хочу много денег
Назад в раздел
Добавить в закладки: 
| Комментарии (0) |
