Как открыть вендинговый бизнес?

Торговый автомат зарабатывает деньги сам. Организовать торговую точку с помощью него можно практически в любом месте. Каждый аппарат приносит от 500 до 1000 рублей в день. Срок окупаемости - около года. 

Торговый автомат зарабатывает деньги сам. С помощью торгового автомата можно организовать торговую точку практически в любом месте. Каждый аппарат приносит от 500 до 1000 рублей в день.

Вендинг, или торговля через автоматы, давно получил распространение и на Западе, и на Востоке. Лидеры по количеству единиц оборудования на душу населения — Япония (один автомат на 20 человек) и США (один автомат на 40 человек). В России один автомат приходится на каждые 10 тыс. человек.

По мнению вендинг-координатора ООО "Нестле Фуд" Кирилла Иванова, при правильной организации один аппарат может приносить до 1000 рублей дохода в день.

"Срок окупаемости кофейного аппарата — в пределах 1 года. Прибыль с одной чашки кофе, проданной автоматом, — минимум 500%", — говорит Сергей Матвеев, генеральный директор ЗАО "ПиМ" — компании, обслуживающей 500 вендинговых автоматов по городу.

Шаг 1. Оформление

Для открытия бизнеса по установке и обслуживанию торговых автоматов необходимо зарегистрировать предприятие (ООО) или ПБОЮЛ и разобраться в системе налогообложения.

В зависимости от того, чем торговать, автоматы подпадают под одну из трех систем налогообложения: упрощенную (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) и обычную — производство с последующей реализацией. Автомат может быть как просто "продавцом" (жвачки, игрушки), так и "производителем" (горячие напитки).

"Если торговля через автоматы подпадает под определение розничной торговли, то выбора не остается — только ЕНВД, — комментирует аудитор ЗАО "Что делать Консалт" Алла Вайгачева. — Если нет, то можно выбрать "упрощенку", где налог платится с дохода либо по системе "доход минус расход" (выгодно при больших расходах). Если выручка маленькая, имеет смысл остаться на обычной системе налогообложения".

"Большинство предпринимателей, работающих с вендинговыми автоматами, используют "упрощенку" или ЕНВД", — добавляет Алексей Жаворонков, менеджер компании "Формтрэйд", торгующей оборудованием для вендинга.

Шаг 2. Оборудование

Самыми востребованными считаются автоматы, предлагающие горячие и холодные напитки.

На втором месте стоят аппараты, предлагающие чипсы или шоколад, на третьем — продающие игрушки. "Фирма — поставщик оборудования должна предоставлять гарантийное обслуживание, поставку необходимых ингредиентов. Оборудование лучше всего покупать новое — это поможет избежать сложностей с работниками СЭС", — говорит вендинг-координатор ООО "Нестле Фуд" Кирилл Иванов.

Выдача заключения СЭС на оборудование, продукт, тару подразумевает проведение платной экспертизы. Главное требование, которое предъявляют работники СЭС, — постоянное поддержание оборудования в чистоте. Если аппарат подключен к водопроводу, необходима установка системы фильтрации воды.

"Многие компании используют водопроводную воду, пропущенную через хорошие системы очистки, поскольку для приготовления 400 стаканов напитка (стандартная загрузка аппарата) необходимо подключение к постоянному источнику водоснабжения", — говорит Сергей Матвеев.

Кассовый аппарат для реализации товаров не нужен, его заменяет платежная система.

Шаг 3. Установка

Прибыль определяется и размещением аппаратов в удачном месте, и фактором сезонности.

"Наилучшим местом расположения для оборудования считается территория большого скопления людей, пребывающих в статике, а не в динамике", — считает Сергей Матвеев.

В большей степени это относится к автоматам, продающим напитки. Как правило, такие территории — это торговые и офисные центры, игровые комплексы, интернет-кафе, учебные заведения, производственные предприятия. Торговыми автоматами часто оснащены организации, связанные с автомобилями: мойки, СТО.

Шаг 4. Аренда

Автоматы по продаже жевательной резинки выгодно размещать вблизи школ. Наименее выгодны аппараты по продаже баночных напитков и штучного товара: в силу конкуренции с ближайшими ларьками и магазинами наценка на товар не может превышать ту, которая принята в торговле, — 15–20%.

"Хороший доход приносят автоматы, расположенные в организациях, где людям своевременно выплачивают зарплату, в компаниях с иностранным менеджментом", — делится наблюдениями Сергей Матвеев.

В среднем аренда торгового места под автомат (аппарат занимает 0,5–1 м2) колеблется от 500 до 5000 рублей в месяц. Другой вариант расчета с арендодателем — процент с продаж (как правило, 10–20%).

Шаг 5. Специфика

Большое влияние на уровень дохода от вендинга оказывает платежная система.

Установка системы по приему банкнот в дополнение к обычному монетоприемнику увеличивает прибыль на 30%.

Чем больше функций у системы, тем выше выручка. Поэтому помимо монетоприемника, системы приема и возврата сдачи от бумажных денег можно установить систему по работе с кредитными карточками.

Основными врагами вендинговых аппаратов считаются неудачное месторасположение и вандализм. На улице оборудование устанавливать нецелесообразно еще и потому, что кофейный аппарат может работать при температуре от -5 до +40шC.

Сколько стоит вендинговый бизнес

Расходы

Автомат по розливу кофе $1500–5000.

Установка банкнотоприемника $300–500

Зарплата персоналу (один человек на 10 автоматов) $300–500/мес.

Кофе (1000 г — 72 порции капучино) от $150/мес.

Прочие ингредиенты и посуда от $150/мес.

Аренда торгового места $100/мес.

Итого: от $2500

Доход при продаже минимум 50 порций кофе в день — от $500/мес.

Около 3000 торговых автоматов установлено в Петербурге, половина из них — кофейные

Подробнее о перспективах вендингового бизнеса в России смотрите здесь
Подробная информация об особенностях бизнеса на автоматах-кулинарах представлена здесь
Если вы интересуетесь доходностью вендингового бизнеса на массажных креслах, вам сюда