Какую концепцию бизнес-модели лучше всего выбрать для интернет-компании?

Справка: Глеб Каплун (на фото справа)- предприниматель и венчурный инвестор. Эксперт в области ло локейшен-маркетинга, технологического предпринимательства и коллаборационной продуктивности. Дмитрий Репин (на фото снизу) - до октября 2009 года Дмитрий Репин работал в Государственном университете - Высшей школе экономики, где был создателем и руководителем одного из лучших студенческих бизнес-инкубаторов в России.

Материал подготовлен на основе выступления Глеба Каплуна и Дмитрия Репина в цикле «Полезный курс для стартапа», 24 марта 2011 года в здании НИУ-ВШЭ.

Концепция LongTail

Концепция LongTail (длинного хвоста) Криса Андерсона предполагает, что нужно фокусироваться на большом количестве нишевых продуктов, каждый из которых продается в небольшом, а иногда и весьма ограниченном, объеме. Интернет дает возможность достучаться до нишевых потребителей. Например, есть собиратели книг и моделей автомобилей, у них есть возможность собираться в сообщества, в том же Facebook или Вконтакте, и они, как правило, собираются. Следовательно, есть возможность до них достучаться. А раз так, можно ли сделать продукт для них, и будет ли он иметь смысл? Есть вероятность, что ваш продукт в определенной нише просто не станут покупать, поэтому если вы делаете серьезный бизнес, то чем больше ниш вы охватываете, тем лучше для вас.

Концепция Crowdsourcing

Концепция Crowdsourcing Джеффа Ходва предлагает, что контент (или еще что-то полезное) создают сами пользователи. Самый яркий пример не из бизнеса – Википедия. Нас же интересует бизнес – это, конечно же, портал istockphoto.com. Он создавался в то время, когда фотографии стоили безумные деньги – 300, а то и 400 долларов за штуку. Например, вам нужно было изображение Собора Парижской Богоматери – и вы должны были купить его за эти, согласитесь, немалые деньги. Тогда уже начали появляться массовые профессиональные и полупрофессиональные зеркалки. Снимки, причем весьма качественные, мог сделать каждый. Людям предложили загружать фотографии на istockphoto.com за один – два доллара, а сам портал перепродавал их. Схема проста, и она работает.

Другой пример этой концепции – threadless.com, проект был создан двумя бывшими консультантами из Boston Consalting Group. Это клуб любителей футболок, точнее дизайна изображений на них. Сами пользователи разрабатывают дизайн футболок и выносят его на суд точно таких же, как они, при этом в любой момент ты можешь заказать понравившуюся футболку.

Концепция infomediary

Концепция infomediary – это построение бизнеса, основанного на предоставлении данных и интернет-аналитики:

Данная концепция проста: создаешь базовый функционал, а отдельные сервисы и приложения предоставляешь за дополнительную плату.

Примеры: Skype, Linkedin.

За что готов платить клиент?

Майкл Шейк считает наиболее важным для стартапа вопрос: «За что готов платить клиент?» Но у него есть несколько «глубоких» подуровней. Помимо, собственно, этого вопроса, нужно задать себе следующие:

Существуют некоторые стереотипы. Пример: хорошая технология или хороший продукт привлекает клиента. Так ли это? И да, и нет. В любом бизнесе должен быть заложен определенный задел на подстройку под эти хорошие новые технологии или продукты. Бизнес должен уметь масштабироваться и менять линии производства.

Что такое доход? Точнее, от чего он прежде всего зависит? Доход является производной от следующих переменных: от количества покупателей и изменения их числа, а также от каналов распространения( опять же от изменения их количества и качества).

30/03/2011