Мы и «они»: стоит ли российским ИТ-компаниям опасаться западных конкурентов?

Шум вокруг вступления России в ВТО спровоцировал волну обсуждений, центральным вопросом которых стал вопрос: что это принесет российским компаниям? В нашей отрасли для многих этот вопрос формулировался следующим образом: стоит ли ведущим российским поставщикам ИТ-сервисов, в том числе крупнейшим ИТ-интеграторам, опасаться прихода на российский рынок крупных европейских (в целом — зарубежных) сервисных ИТ-компаний?

Я считаю, что вступление России в ВТО ничего на нашем рынке не изменит. Все те, кто хотел, — в Россию уже пришли. И если мы посмотрим на сложившуюся ситуацию, то увидим: активность западных компаний при работе с заказчиками (если эти компании применяют практику «прямых продаж»), не слишком заметна. В тех же случаях, когда они проявляют особую активность, их деятельность гораздо чаще оказывается деструктивной, нежели созидательной.

Да, есть несколько западных игроков, которые активно работают напрямую на российском ИТ-рынке. Но доля их бизнеса в России очень мала. И хотя они заявляют о росте своего российского бизнеса, на общую картину рынка этот «рост» не оказывает особого влияния. Просто потому, что сейчас сервисный бизнес активно развивается практически у всех интеграторских компаний.

Кроме того, непонятно, зачем кому-то из западных игроков к нам идти? Прежде чем чего-то здесь добиться, потребуются десятилетия. К тому же, велика вероятность, что усилия окажутся напрасными.

Мы в компании регулярно проводим встречи с новыми сотрудниками. И на подобные вопросы, всегда спрашиваю в ответ: «Вы можете себе представить, что мы завтра поедем в Париж предлагать услуги системной интеграции? Лично я не могу. Точно также я не могу себе представить, что к нам придет какая-нибудь французская компания и сразу начнет здесь работать».

Конечно, на рынке есть примеры, когда  формально компания принадлежит западным акционерам, но фактически управляют ей «наши». Но, в таком случае, на мой взгляд, это все-таки больше  «российская» компания.

Следует сказать и еще об одном. Сегодня появление новых игроков на нашем рынке можно только приветствовать. Нас не так уж много, причем количество серьезных компаний-интеграторов не увеличивается. Более того, за последние десять лет нас стало меньше. Несколько компаний в последнее время выросли и могут превратиться в игроков среднего или даже крупного размера. Но все равно, говорить о каком-то «перенаселении» на российском ИТ-рынке нельзя.

Да, миром движет конкуренция. ИТ-рынок находится в постоянной динамике, конкуренция на нем достаточно высока и это двигает рынок вперед. Но при этом сам рынок также растет в объемах. Соответственно, растут доходы практически всех игроков. Сейчас каждому есть чем заниматься. Постоянно появляются новые  направления и новые заказчики со своими новыми потребностями. А все это — залог счастливого рынка на ближайшие многие десятилетия.

И ВТО тут ни при чем.

Борис Бобровников

22/02/2012