Делаем вендинг успешным бизнеcом

Вендинг – продажа услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг является на данный момент одним из самых рентабельных и успешных видов бизнеса. В этом разделе, мы поделимся с вами секретами успешного вендинга.

Вендинг: что нужно и с чего начать

Все что нужно для вендинга - это торговые автоматы, товар, торговое место не более 1 кв. м., статус юридического лица или же свидетельство индивидуального предпринимателя и ваше желание делать бизнес. Итак, для того чтобы начать бизнес на этой ниве, нужны деньги на приобретение торговых автоматов. Если у вас их нет – можно приобрести торговый автомат следующим образом: купить за наличные, оформив кредит, оформить лизинг оборудования или же взять в аренду. Но прежде, чем бросаться «в омут с головой» желательно составить собственный бизнес-план и просчитать приблизительную окупаемость аппаратов.

От чего зависит успех вендинг бизнеса?

Рентабельность вендинга в первую очередь зависит от продаваемого товара, ну и конечно, ещё от многих других факторов. Что может повлиять на успешность вашего вендинг бизнеса?

• место расположения торговой точки
• расходы на аренду места
• налоговые сборы
• правильный подбор товара для продажи в соответствии со вкусами покупателей
• своевременное обслуживание автомата
• внешний вид и привлекательность торгового аппарата
• наличие или отсутствие поблизости торговых автоматов конкурентов
• а также сезонный фактор

Чтобы рассчитать примерную прибыль бизнес вендинга нужно учесть следующие факторы :

• стоимость торгового автомата
• закупочную стоимость товара, который будет реализовываться через торговый автомат
• затраты на продажу товара
• примерное ежедневное количество продаж с учетом графика работы торговой точки, где планируется установка торговых автоматов
• расходы на содержание торговой точки - арендная плата, плата за электроэнергию и т.д.
• стоимость транспортировки автомата
• расходы на обслуживание автомата
• ежемесячные налоговые платежи

К тому же, в вендинг бизнесе можно иметь дополнительный доход от размещения рекламы на вашем торговом оборудовании.

Где установить торговый автомат?

Что касается вендинга - вроде бы все понятно, но вместе с тем и достаточно туманно. Какой же вид вендинга наиболее прибыльный? Где установить торговые автоматы, чтобы они приносили максимальную прибыль, а бизнес быстро окупился? Дальше раскрываем все вендинг секреты.

По утверждению многих опытных в этом виде бизнеса предпринимателей, газетный вендинг, например, не совсем выгоден, пока вблизи вашего торгового аппарата расположен киоск по продаже газет. Все дело в том, что наш потребитель еще не совсем свыкся с видом продавцов-роботов и предпочитает по-старинке воспользоваться услугами продавца.

Как утверждают люди, «съевшие не один пуд соли» в отрасли вендинга, любой вид вендинга будет прибыльным, если вендор расположен в местах большого скопления людей. Здесь успешность бизнеса не слишком зависит от наличия конкурентов, ведь не у всех хватает терпения, чтобы стоять в очереди к одному и тому же автомату или торговой точке, когда рядом имеется свободный. А вот снековый и кофейный вендинг успешен практически всегда. Наиболее прибыльные места установки такого рода автоматов будут поблизости или на территории разного рода учебных заведений, офисов, развлекательных заведений, ночных клубов, дискотек, в местах скопления людей (вокзалы, станции метро, бизнес-центры, супермаркеты).

Большую прибыль приносит и вендинг по продаже услуг, при правильном месторасположении :

• Массажный вендинг весьма кстати в косметологических и торгово-развлекательных центрах. В Москве и Санкт-Петербурге массажные кресла достаточно часто располагают в непосредственной близости с вокзалами разного направления, фитнес-центрами, банями.
• Платежные терминалы хорошо окупается, когда автоматы расположены в непосредственной близости к общественному транспорту (станции метро, остановки, вокзалы) и в деловой части города.
• Автоматы, оказывающие услуги ксерокопирования, востребованы в таких учреждениях, как паспортный стол, налоговая служба и прочих местах, где идет работа с документами и бумагами.
• Фотокиоски востребованы в местах скопления студентов, школьников, молодежи, в бизнес и торговых центрах.

Вандализм и прочие “чрезвычайные происшествия”

Перечисленные выше места установки торгового вендинг оборудования являются самыми прибыльными в любых городах, особенно в таких крупных, как Москва и Санкт-Петербург. Но здесь появляется больше всего факторов риска, связанных с кражей, поломкой автоматов, наполнением их фальшивыми купюрами, засорами и т.д.

Из-за частых актов вандализма в таких торговых точках автоматы быстро теряют свой привлекательный внешний вид и выходят из строя, а порой и вообще пропадают. Как этого избежать? Есть несколько вариантов:

• не оставлять вендоры без присмотра и устанавливать их в пределах видимости продавцов;
• выбирать более приличные места для установки, такие как детские кафе, центральные магазины, супермаркеты и т.д.;
• более надежно устанавливать автомат, используя дополнительные крепления и замки, или же крепить к полу анкерными болтами, чтобы тем самым предохранить его от попыток кражи;
• можно указать в договоре аренды такой пункт, как ответственность арендодателя за сохранность вашего торгового оборудования и всех его элементов;
• во многих случаях помогают наклейки, гласящие о том, что за автоматом установлено видео-наблюдение или охрана специальными службами;
• также, чтобы обеспечить сохранность оборудования, можно в любое время его застраховать. Но в таком случае, как правило, запрещается перемещение застрахованного вендора в другую торговую точку.

О вопросах аренды

И, в заключение, поговорим о вопросах аренды. Стоимость арендной платы напрямую зависит от месторасположения. Например, в городах-гигантах России – Москве и Санкт-Петербурге арендная плата в местах большого скопления людей просто зашкаливает. Но при этом свободных мест просто нет, ведь в столице всегда наблюдается дефицит аренды торговых площадей.

Для размещения торгового вендинг оборудования нужно примерно около 1 кв. м. Это является как плюсом, так и минусом вендинг бизнеса. С одной стороны – оплата аренды невелика, т. к. площадь очень мала и оборудование при желании можно разместить практически везде, даже если для этого придется немного потеснить соседей. Но с другой стороны – многие арендодатели не хотят связываться с вендингом, считая этот вид бизнеса в плане аренды площади невыгодным и неперспективным, т. к. оплата мала, а отдельный договор заключать все же нужно, а сам владелец автомата может очень оперативно и в любое время съехать.

Очень часто, ввиду аренды малого метража цена на площадь под ваш вендор значительно превышает цену для других арендаторов, которые снимают значительно более крупные площади. Но не стоит отчаиваться, любой перспективный арендодатель поймет, что вендинг, в первую очередь, является проявлением сервиса, который оказывают в данном месте потребителю. Автоматы работают круглосуточно, имеют привлекательный внешний вид и привлекают к месту своего расположения дополнительное количество посетителей, оказывая определенные услуги, таким образом способствуя росту популярности мест продаж.

Эта особенность является главным козырем, на который вы можете опереться при установке торговых автоматов в Москве и вопросах аренды в Питере. Уважающий себя арендодатель, который стремится к процветанию и популярности своих площадей, сдаваемых в аренду - никогда вам не откажет!

Другие статьи по теме:

• Депутаты правят «вмененку»: торговля через автоматы останется выгодной
  Как выбрать направление вендинг-бизнеса?
• Новый вендинг: продажа DVD-дисков через торговые автоматы
• Кофемашины – развивающийся и выгодный бизнес
• Массажные кресла и вендинг: готовый бизнес-план
• Сеть кофематов окупится за полтора года
• Как открыть вендинговый бизнес?
• Вендинг (обслуживание торговых автоматов) как стабильная и доходная ниша бизнеса
  Бананамат: автоматы продают бананы